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天下水坊怎么样?搬走这三座大山,经销商们轻松挣大钱
时间:2019/6/24 16:40:43 浏览次数: 来源:荣事达水工业天下水坊|天下水坊|安徽天下水坊饮品有限责任公司



临近7月,天气越来越热了 ,路上的 ”小姐姐"已经悄没声息的换上了美丽的裙子,而怕热的 "小哥哥" 以及迫不及待的短袖上身了。 而天气越热也就意味着 “饮料销售旺季"距离经销商们越来越近了!

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虽然说不存在什么"淡旺季"但是下可否认 相比寒冷的冬季,夏季才是饮料产品的销售旺季。而近几年 ,在看似一片繁荣的饮料行业行业中,呈现着疲软的发展态势,面对着也越来越激烈的饮料市场之争,自为一名县级的经销商代理。如何做才能在竞争中占据主动地位,将销畳做上去挣大钱呢?

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01 库存


一个月销50万的市场,他的库存通常保持在25万左右,这意味着什么,你每天都要有25万的钱,是压在仓库,不带来任何价值的,假如你将库存部分控制在10万,那你就有15万的活钱可以用来投资。但是你如何才能控制合理的库存,又不影响正常的销售呢?

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很简单,根据你的订单安排生产,生产的产品都是已经销售出去的产品。但是经销商如何做到?那就是你要预知三天内你的销售需求,如果做到这点,需要你充分了解和你做生意的客户的销售状况,需你建立通路销售跟踪,根据销售跟踪预估未来三天的销售,即在线管理。如果你做不到这点,那你的库存根本降不下来,降下来也会产生缺货。


02  油费


油费的管理好多经销商老板,更是根据销售额或其他车辆进行比较,根本没有具体的评估指标。甲车销售7000元,油费110元,乙车销售4000元,油费40元,哪辆车做的好,有人说甲好,有的说乙好,都不合理,因为你只没有标准,就无法评估其创造价值与否。

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如何做有效拜访,其实也很简单,划区建线、售点分级,有的店面三天一访,有的店面6天一访,有的店面半月一访……车辆严格按照线路,按售点级别拜访,将有限的时间放在最有价值的客户那里。如果有的乡镇确实偏远,一辆车仅在路上就3个小时(来回)以上,那你如何有效经营?其实也简单,找那个乡镇特约商来运作。


03  人员与资源


如果你做到划区建线、售点分级就可以规范拜访,减少许多油费;如果做到在线管理,就可以库存最小化,那你的库存成本就会砍掉许多;只有你真正了解了你的渠道状况,你才可以合理的配置你的车辆及人员,才可能控制或砍掉不必要的人员浪费与盲目的增加资源。只有完备的售点资料,才知道如何在铺货率、品项、口味经营上有针对性的做出应对,既而提高你的销售额,增加你的利润。

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天下水坊公司怎么样呢?该公司成立于2013年,坐落于活力无限的合肥市,公司专注于时尚、健康饮品的开发与营销。通过近5年的发展和建设,公司先后获得“安徽创业创新领军人物”、“全国质量诚信优秀企业”等多项荣誉称号。公司由80%以上的90后组成,富有朝气的团队,凭借“敢想实干”的企业基因,瞄准年轻消费市场,紧扣时代脉搏,天下水坊陆续推出多款爆品,深得客户及市场的青睐。

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天下水坊公司将继续以“弘扬工业精神、铸就完美质量、提供优质服务、引领健康饮品”为使命,时刻秉承“客户的每一件小事、都是我们的大事”的服务理念,努力实现“致力于成为中国饮品行业领跑者,为实现健康中国梦”的企业愿景,欢迎有梦想、有责任感的精英加入我们的大家庭,诚邀志同道合、开拓进取的新时代经销商朋友们与我们一路牵手同行.......



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